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如何成為第一品牌

作者: 發布于:2012/5/6 15:34:07 點擊量:

        經過這幾年的反復較量,西南三輪車行業已沒有強者了;但強者總會產生,第一品牌總會出現。雙慶三輪車呢,正在成為強者,必定會成為第一品牌的。 
        第一品牌是很令人向往的。第一品牌銷量最大,售價最高(或較高),經銷商賺的錢最多;對社會的貢獻也最大,可謂名利雙收。
        如何做第一品牌,最基本的是公司的質量戰略要堅決,產品要對路;那么各雙慶三輪的經銷商呢?我想談談我的觀點。 
        1、      放棄其它品牌,集中一切力量,調動一切因素,做雙慶。實踐證明,專做雙慶的經銷商沒有不發展和不發財的;西南地區再也找不到可以與雙慶三輪全方位抗衡的品牌了。那些企圖通過多品牌來取得勝利的,無論實力多大、多么辛苦和多么聰明,幾乎都是竹籃打水一場空。 
        雙慶三輪品種齊全,能夠適應各地區不同競爭的需要,企業處于持續快速發展期。全力以赴推廣雙慶三輪,你有很大的施展空間。  
        2、      走較高價格的策略。再笨的用戶都知道,質量好的車價格就高,哪有第一品牌價格會很低或較低呢;要自信、驕傲和耐心地面對客戶,不輕易讓價;大膽地采用較高的配置和把雙慶車的價格賣到當地市場的最高價,至少要高出100元。 
        你的自信來源于有雙慶三輪車公司作后盾,有很多成功的雙慶經銷商作榜樣;源于雙慶的品種、質量和穩定性;源于你的能力和對競爭對手的藐視。 
        3、      不要跟隨其它商家的思路走。存在就有合理性,再差的產品和再差的商家,或多或少都有你不具備的優勢,切莫不消化地摸仿;因為摸仿,就意味著你已經變成了一片綠葉,而對手則被捧為了紅花;摸仿永遠不會做到第一。 
        一定要確立自己的思路和策略,這個思路和策略要與做第一品牌相吻合,與公司的思路相吻合,成為你那個市場的領導者 。 
        4、      把雙慶的產品力充分地發揮出來。雙慶的產品力集中表現在四個方面:a從單雙排客車、小貨車、平板車(含太子款)到駕駛室客貨車應有盡有,國三公告也高達10個;b載貨平板車有越野號車型可以適應最廣大的客戶外,還有集結號可以滿足求新求異的客戶和高端的客戶,產品適應度廣; c水冷客貨車行業領先,尤其是車架水冷,獨樹一幟;d駕駛室客貨車品種齊,產銷量已是西南第一了。各經銷商可以根據自己的市場,有針對性地配置產品,使公司的產品力充分發揮,使你的對手無法與你正面爭鋒。 
        把公司的產品力發揮出來,是你迅速地成為你那個市場第一品牌的必備條件和必須要走的捷徑。 
        5、      有所為有所不為。你永遠都不可能把市場做完,如果為了做完而不留余地,那么就會失去重點和優勢,反倒使你走向平庸。公司的質量定位和公司的產品力就是你的重點,把你的力量用在重點上;讓異型的、車廂特別大的、產量小的、嘩而不實的和質量難以保證的由你的競爭對手去折騰。只有舍得放棄你才可能做強。 
        三輪車行業每年都有很多眼花瞭亂的事物,曇花一現的事情千萬不要干。只能干給用戶帶來價值的事情,能夠持續地給品牌增加價值的事情。 
        6、 悉心地做好批發。批發本身就是一件利用社會資源又事半功倍的好事;如果你沒有批發網點,意味著你很孤立,你難有進一步的發展,你的零售優勢也會很脆弱;做好批發,你就必須放利,為分銷商發展著想,對分銷商心存感激之情。 
        縱然你是初入行道或銷售的區域很小,也要專門花心思和時間,把批發做起來。 
        7、          堅持就是勝利。我們共同堅持,你就是第一品牌了。                                
                                                                                                                                                                  你的朋友:白春華    




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