你的位置:首頁 >> 企業資訊 >> 公司新聞  公司新聞

輸入關鍵詞



岷江繞盤龍,山水總關情

作者: 發布于:2015/8/14 15:57:23 點擊量:

 終端零距離

前言:隨著三輪車行業日益成熟與完善,品牌對市場終端的影響也開始顯現。三輪車商情《終端零距離》在長途跋涉中不斷記錄全國各地經銷商的成長故事,并逐期與廣大讀者分享。我們采訪隊走近終端,走近商家,了解三輪車行業在各地的發展態勢,以媒體人對整個行業的敏銳認知,勾勒每一個經銷商背后的辛苦與甘甜。本期,我們來到汶川,看看這個曾經背負苦難如今堅韌發展的城市帶給我們什么樣的故事。a


岷江繞盤龍  山水總關情
文/侯效龍

    六月下旬,《三輪車商情》團隊從成都趕到汶川,因為幾天前斷斷續續下了一陣雨,岷江波濤洶涌,在崇山峻嶺間穿梭激蕩,其不息的情形恰如汶川同胞數年來災后重建的熱情。在國家與社會的幫助下,他們憑借自己的一雙手平整了山路、修葺了房屋,重建了一個秀美汶川。盤龍山作為川西平原邊緣第一高峰也坐落在汶川境內,本期主人公羅文武的幾個店面也在山下不遠,道路貫通東西又依山傍水,是一個難得的好地方。
初次見到羅文武,他就用汶川人地道的熱情迎接了我們,簡單的工作裝束、話不多、待人接物非常誠懇、對經營的尊賜三輪贊不絕口,這是他留給我們的第一印象。經過幾年的經營發展,羅文武在汶川已經有了三個店面,其渠道出貨量占據了汶川三輪車市場的70%左右,也因此尊賜三輪成為當地的主導品牌,品牌與經銷商共贏共生的故事就此拉開帷幕。

       汶川災后建設帶來發展新機遇

    08年的汶川地震是整個中華民族的劫難,汶川人能快速地從災難陰影中走出來重建家園不僅得益于舉國支持,更是因為汶川人所具有的堅韌與頑強,地震能毀滅人之軀體卻無法磨滅一個民族一個群體與生俱來的精魂。災后重建工作迅速展開,汶川的基礎設施也如雨后春筍快速完善,電網鋪到千家萬戶、條條柏油路如同身體的血脈一樣連接起汶川的每一個村鎮。羅文武06年就進入摩托車行業,因為資金匱乏,起初只能做維修的零散活,中間曾代理兩輪車,但因為銷路不好,不賺反賠。
    災后重建工程浩浩蕩蕩展開,道路建設愈發完善,相比從前有過之而無不及。道路網帶來信息的通暢和物流成本的降低,而此時的羅文武用他自己的話說就是處于“經歷過死亡而無所畏懼的狀態”。他用5000元的起始資金瞄準了三輪車行業,開始了自己三輪車銷售之路,一做就是六年。談起為什么選擇了尊賜三輪,羅文武臉上露出大男孩般的笑容,他說:“完全是偶然,當時還是尊賜品牌的前身雙慶三輪,我在成都總代理那兒看到的樣板車,覺得款式特別新穎,用料實在,質量也過硬,選擇與尊賜合作是我進入這個行業后非常幸運的一件事兒。”
   羅文武起步階段也并不是特別順利,幾天不開張也是經常出現的事情,但他憑著自己不服輸的勁兒頭,發傳單、打廣告、開車做宣傳,那時候的街頭巷尾經常能看到羅文武的身影,漸漸的,原本就不大的縣城對他就更加熟悉了。災后的汶川市場對三輪車的需求量是比較大的,因為銷售得法,羅文武的生意也就漸漸興隆起來,他開始將這個買賣當成事業來做,聚攏人氣、擴大店面,一步步走到區域龍頭的位置。

    “沒有什么銷售訣竅,以誠待人,賣車也賣人情”

    羅文武這樣理解自己的“人情銷售”:地震后國家社會舉全國之力幫助汶川這是全國人民的恩情;人民子弟兵不畏艱險參與救援、建設這是親情;左鄰右舍彼此扶持共渡難關這是鄉情。所以說汶川人很講究感情,賣車也沒什么竅門,投之以桃報之以李,連接彼此的就是一種信任。這種篤定的態度洋溢在羅文武的臉上,采訪過程短短一個小時,卻因為當地消費者的咨詢數次打斷。羅文武告訴我們,這個縣城無論誰買車基本都會來他這里看看走走,他也根據消費者需求事無巨細地解讀,推薦哪款車哪怕自己沒有要去別家買也從不藏著掖著,他說,就是一種態度,都是抬頭不見低頭見的鄉里鄉親,熟悉了都是朋友,別家賣的車最后來我這里修的也很多。


    我們臨走的時候,羅文武堅持送我們去汽車站,在半路停車買了幾斤青李讓我們帶著路上吃,怎么也推辭不掉。他說這些水果都是用三輪車從山上運下來的,說著咬了一口青李,清脆的聲音傳來,在我們耳朵里就像是農夫面對秋收的喜悅。走在回去的路上,細想三輪車行業猶如我們身體的毛細血管,延伸到每一處觸覺到達的地方,它串聯起這個國家的每一個基層,從這個意義上說,這不是一個草根的行業,我們值得為之驕傲?墒,在另一方面,我們也愿意做一個草根的行業,服務民生,讓早出晚歸的商販、讓收獲播種的農夫、讓接客訪友的鄉親,陪著我們一起成長!

   下期預告
   下期我們將走進云南昭通,在這高原之地,經銷商王崇維為我們展現了行業更溫情的一面,他是如何在入行不久就做到成功?在魯甸地震中又是如何調整思路?“三進”重慶收獲幾何?敬請期待下一期《終端零距離》。
 



上一篇:2015三輪車展

下一篇:尊賜三輪,風景好

重慶尊賜摩托車有限公司 地址:重慶市綦江區橋河工業園尊賜摩托車公司 郵編:401420 電話:023-48881666,48881555 傳真:023-48886555
版權歸重慶尊賜摩托車有限公司所有 2008-2019 渝ICP備14005656號 技術支持:峽江科技

渝公網安備 50022202000112號