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賀州三輪車市場的常青樹

作者: 發布于:2016/5/13 17:33:31 點擊量:

賀州三輪車市場的常青樹

——走進尊賜經銷商賀州雄業(雄燕)機電銷售有限公司

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歷經多年,三輪車行業風起云涌,被寓意為“戰國時代”。如今在這片疆場之上,北方強勢品牌南下,南方品牌北方建廠,全國化的戰略格局在各個板塊內鋪張開來,市場競爭的日益激烈化對于企業與經銷商來說依舊是一大挑戰。大戰略已逐漸落實到每一個三輪車企之中,昔日三輪車的“草根”形象,早已被走在前端的現代化三輪車制造企業更正。而終端市場更是演變成了一個營銷舞臺,終端之聲的背后不僅僅是廠家品牌與產品的表達,更是經銷商運營能力的體現。終端商作為“短兵相接戰場”的最前沿,不乏人才之輩,本期記者踏入廣西地區,此行的目的是解開賀州市尊賜三輪經銷商——賀州雄業(雄燕)機電銷售有限公司長盛不衰的秘密。

作為有名的“長壽之鄉、花果之鄉、馬蹄之鄉”,賀州在擁有秀麗的風景,適宜的環境之余,顯然還擁有優秀的農業基礎,這也成就了賀州擁有客觀的三輪車市場。同時因為功能性的需求,賀州市場對三輪車的要求是很高的。也正因為這個機會與挑戰并存的市場,成就了賀州雄業(雄燕)機電銷售有限公司。其車行兩位掌舵人歐雄波、周海燕,在多年來以至2015年整個行業呈現頹勢下滑的趨勢下卻始終保持車行穩定發展的勢頭,在三輪車終端市場上創造了逆勢上揚的佳話。

慎重選擇,以廠家品質延伸自身優勢

雄業(雄燕)機電的車行在賀州市三輪車市場的巷內,車行的外側便是汽車銷售市場,第一印象便與道路另一側其他經銷商區分開來。從創建車行至做到賀州首屈一指的三輪車經銷商,雄業(雄燕)機電可以說做到了行業發展的見證者。記者采訪歐雄波時,最先關注的話題便是“雄燕”是如何在這么多年來,乃至行業整體下滑的趨勢下做到了連戰不敗的“雄業”的。

保持市場強勢地位,歐總談到了“抉擇與思變”。歐總提及,在消費主義時代有一個非常明顯的特征,“選擇”作為一種權利可不例外,在區域市場格局下任何品牌的出現,也就有它存在的理由,即黑格爾的“存在即合理”這一說法。雄業在長久的發展歷程中有著多次的選擇,之所以認定尊賜三輪,因為在這個行業經營久了,對三輪車廠家自然就有了一種一眼就能看透的能力,廠家的優劣可以說作為二十年之久的老牌經銷商心中自有定論。選擇尊賜,從大的方面來說其一就是產品的可靠度,這個可靠度分為品質與性價比;其二就是尊賜對待經銷商的重視,他們能夠第一時間解決經銷商在市場前沿的反饋,事無巨細地為經銷商服務,這一點是難能可貴的,同時反映到我們自身,做得好的經銷商又何嘗不是將消費者服務做好?

明確思路,朝著既定目標穩步發展

“不競爭,差異化,做第一。小企業不可能通過學習大企業獲得成功,更不可能通過管理和績效考核等獲得成功。只有在業務精細圈點、商業農村模式、品牌下放定位上做到與老大的區隔或差異化才能實現跟老大的不競爭,最終在自己的領域做到第一。”這是在記者與之交流中歐總說過的一段話。在終端市場的運作中,雄業始終是擁有明確的認知。

擁有20年歷史的賀州雄業,從一個夫妻店,至如今2000平方的場所式銷售車行。據歐總介紹,在做車行之前自己是一個公務員身份,1996年畢業在農機公司上班,成為門市部經理,管理三輪車,正是這個契機,歐總進入三輪車行業開啟了這段三輪車事業之路。

做到逆勢上揚,與之雄業明確的思路和目標是分不開的。平時歐總喜歡喝茶,在平靜的氛圍下深挖銷售思路。為做好尊賜品牌,雄業做過幾點想法:1.做好鄉鎮明星網點,所謂明星之意就是有影響的地點,在這里產品展示重于銷售。2.對鄉鎮區域市場的地理環境和消費者需求做全面周密的了解,繼而能夠從各種環境特征體現尊賜多方面的優勢之處。3.提供優惠,以原廠的批發價給經銷商,以完美的售后達成服務,但面對市場不盲目降價,因為尊賜三輪的品質、差異化性價比本身就擺在這里。每賣出一臺便會產生一定口碑效應,這種良性循環自然會推動銷量。4.做好售后,優質的售后配合良好的品質將客戶的價值做到最大化。這一點上雄業機電更是有優秀資源,因為雄業機電是隆鑫發動機目前唯一一家廣西特約維修站。

通過思路與實踐結合,跟隨尊賜三輪的成長共同進步;在車行運營上周總人性化的銷售,配以歐總的外圍戰略,自成一派的夫妻兩人,詮釋的便是終端力量。

基業長青,以昂揚的斗志繼續前行

談及到雄業今天的發展步伐,歐總給出的回答跟最初的選擇一樣:考慮方方面面,以點連線以線成面,形成一個直觀的品牌形象。從促銷到售后,從口碑到體驗,每一個問題每一個亮點都有它能夠延伸出的面,解決問題增加亮點,這就是雄業一直要做的,發揮尊賜產品的優勢以終端對接用戶,做好銷售做好服務。

最后附上賀州雄業(雄燕)機電銷售有限公司歐總獲得尊賜三輪車2015年度優勝經銷商的獲獎感言:

三輪市場風起云涌,品牌明爭暗斗?v觀賀州,競爭異常激烈,廝殺聲已趨白熱化。“賀江橫流,方顯雄業本色”。嚴酷的現實告訴我們,要三輪穩腳跟,立于不敗之地,就要有足夠的內涵,要繼往開來,克難制勝,要有不懈努力的奮斗!吃飯是根本,思想是出路,質量是效益。我們走到今天,我們己經在一條船上,我們更是一家人!讓我們以高昂的斗志,以前所未有的勇氣,以中國夢,以卓越的奮斗,錢—存在公司,勁—使在三輪,汗—流在市場!謝謝,公司對我2015年的成績給予肯定!

 




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