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經銷商傳奇:昆明——這里有一些夢

作者: 發布于:2016/12/8 17:31:12 點擊量:

文/侯效龍

    從一個地方到另一個地方,連接兩個城市的并不總是道路,而是與生活、事業有著千絲萬縷關系的一些事物,比如愛情、財富,比如夢。昆明全都安三輪摩托車市場就是這樣一個地方,匯聚了來自天南海北的經銷商,做著三輪車批發、銷售、維護的生意,其中又尤以重慶、河南居多。筆者采訪的譚昌華老板又可以說是昆明三輪摩托車市場資歷最老的一位經銷商,如今經營尊賜三輪摩托車的譚老板,從98年入行到現在,幾乎將青年時代的所有熱情都傾注在這個行業里。這是一個關于夢的故事,也許全國各地都有以夢為馬的創業故事,但在三輪摩托車行業,在這個我們賴以生活的行業,那些為品牌開疆拓土的前輩,更應該獲得我們的掌聲與尊重。

昆明市場已變,但仍有機遇

    從市區到全都安市場并不是特別方便,這個以批發為主的三輪車市場更多的是作為從昆明到各個縣市分銷的一個集散地,也許這與大家普通意義上市場就應該人流不斷的認知有所出入。各家經銷商店員進進出出以及零星的顧客,就是這個市場的繁忙一天。譚老板告訴我,這里主要走物流,周邊的物流點、貨運部非常多且方便,如果分銷商網點不遠,也可以直接將三輪摩托車開過去,節約運輸成本。

    筆者上午拜訪的時候,譚老板正在忙著處理訂單,雖然已年過不惑卻依然像是干勁十足的小伙子。問他是否每天都這樣忙碌,他卻非常謙虛,多次表示即使自己不在店里員工也能處理好,多年養成的習慣,一直閑不下來。謙虛、和善、踏實、肯干,這是譚老板給人的第一印象。一天采訪下來,慢慢發現,其實譚老板的魅力遠不止此,作為當地三輪摩托車代理商的“元老”,他對昆明及周邊地區的市場了如指掌,對于行業發展也非常關切。

    近些年,隨著越來越多北方品牌的進駐,昆明三輪車市場價格戰的壓力也越來越大。譚老板認為從整個行業的發展趨勢看,瘋狂的價格戰是無立足之地的,三輪摩托車與電動車不同,薄利多銷的路子是走不通的。他半開玩笑地對筆者說“便宜的東西是買的時候舒服,用的時候不舒服;好東西恰恰相反,買的時候可能有點心疼,但用起來舒服,尊賜車就是這樣,做工扎實。尊賜賣出去的最早一批車,到現在已經跑了三四年,依然在道路上跑。消費者眼睛是亮的,用了多久,還有幾成新,這些都看在眼里記在心里。未來幾年將會是尊賜三輪在昆明市場的快速增長期,最早購車的那一批人差不多到了換新的時候,同時更多的消費者也將認同尊賜三輪的品質與技術。對此,我是有信心的。”

尊賜品牌價值,如朝氣蓬勃的少年

    對于尊賜品牌譚老板從不吝溢美之詞,他認為尊賜不但有水冷、整體車架等這樣的技術特色,而且做工在市場上可謂首屈一指。最初進入這個行業的時候,譚老板笑稱是不敢賣車,售后壓根忙不過來,賣出去不省心。后來跟尊賜團隊合作后,則徹底沒了后顧之憂。

    熟悉西南市場的可能都清楚,尊賜團隊之前一直在經營雙慶三輪,三年前因為一些變故才推出自己的尊賜品牌。與其他企業切換品牌時候損失大量經銷商不同,尊賜經銷商的認同感可謂非常強。雖然是一個新品牌,但大多數經銷商都一路追隨下來,而曾經風生水起的雙慶品牌如今則幾乎銷聲匿跡?梢娬嬲暮卯a品是經得起推敲與考驗的,隨著尊賜品牌在市場上知名度的擴展,這個曾經的“孩子”已經成長到“壯年”,年富力強,生機勃勃。

    關于尊賜的故事,譚老板聊的很多,他認為雖然尊賜產品很優秀,但真正吸引他的卻是另外一種東西,說是情懷也好、安定也好,尊賜企業的理念與譚老板的經商思路非常對頭。譚老板講起一件事兒,從與尊賜團隊合作到現在,一直非常放心產品價格,也不向企業伸手要優惠,因為他知道,尊賜這個企業對于經銷商都是一視同仁,維持一樣的價格體系,不會因為沾親帶故或者銷量多寡而給予特別待遇。這種做法看似無情實則有情,無論對于市場還是對于渠道,尊賜都建立了良好的信譽與形象。

    采訪期間,譚老板也多次回憶起前幾年三輪車市場火爆的場面,當時尊賜廠里接到的訂單與桌子等高,如今政策遇冷、市場不旺、電三沖擊,三輪摩托車銷售已經不復往年。但譚老板依然對市場前景充滿信心,尤其是尊賜三輪有著很好的單車利潤率,這對于大多數代理商而言,無疑是雪中送炭。

    離開市場的時候已經燈火闌珊,譚老板執意要送我去機場。走上昆明機場高速路的時候,可以遠眺山頂,只見沿著山脈蜿蜒的道路兩旁亮滿路燈,恰如一條通往幸福的天路。夢想,從來都是既在眼前,又在遠方,這么多年來,譚老板無疑一步步踏出了屬于自己的夢想之路。

 



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