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砥礪奮進,創造輝煌

作者: 發布于:2017/12/8 16:03:59 點擊量:

  

砥礪奮進,創造輝煌

   ——對尊賜公司總經理白春華的采訪 三輪車商情 孫磊

尊賜品牌的三輪車誕生三年,其表現令人振奮,成為了三輪車的高端品牌,可圈可點,給近年相對低迷的三輪車市場帶來了信心和希望。那么,僅僅三年時間,一個三輪車的高端品牌——尊賜,是如何產生的?尊賜三輪車的未來如何規劃和展望?懷著濃厚的興趣,我們對白春華先生進行了采訪。

孫磊:2017年就要結束,尊賜最大的收獲是什么?

白春華:我們的目標就是要創造尊賜成為老百姓心目中的名牌,也可說成為三輪車的高端品牌。三年,我們成功了,因為這個目標我們實現了。我親自走訪了很多市場,感受到很多很多的贊譽,是切身體會的。想一想,尊賜是一個新品牌,老百姓很陌生,要讓整個三輪車行業的經銷商和用戶,不管他經不經銷,買不買,都認為尊賜的三輪車是最好的產品,不容易。三年的時間實現這個目標,我們志得意滿。

這對我們意義非凡,因為它是我們后續發展的基礎和關鍵。有了這個基礎和美譽,以后還有我們達不成的目標嗎?沒有。

當然,我們付出也很多。因為我們要做質量,而且是高質量,我們的成本就相對較高,售價也較高,不少的商家喜好于底價格的產品,我們也曾眼睜睜地看到這些經銷商離我們而去,甚至一度使我們的銷量下滑。但這是一個高品質的新品牌必然要付出的代價,這是我們自己不得不承受的痛苦。

同時,作為高端的品牌,我們還必須走在行業的前列,就只有在技術進步和產品開發上很下功夫,付出比其它企業更大的努力,所謂砥礪奮進。砥,就是磨,就是痛苦,礪,就是煉,就是堅持。

2017年,是我和我們團隊在三輪車行業經歷中最難的一年,但也是最有成就感的一年!

孫磊:新品牌很多都是低價格入市,現材料價格大漲,很多企業更是步入低價的惡性循環,舉步維艱,你如何看呢?尊賜是如何應對原材料價格的變化的?

白春華:新品牌進入市場,要走低價格的路,就只有低質量,或者進入市場就陷于虧損的泥潭,這不是長遠發展之道。一旦形成低質量低價格的品牌形象,前面的路就不長了。我們是從原雙慶公司走出來的企業,有技術、質量和品種的基礎,要把三輪車的事業發揚光大,要樹立行業標桿,就要高舉名牌的旗幟了。

原材料價格的變化,催化了市場的一次洗牌,有的企業會因此萎靡不振,有的甚至會破產倒閉。但這種變化也是機會,我們堅定我們的質量理念不動搖,堅持創造名牌不動搖,任憑狂風暴雨我自巍然屹立,這是多么大的號召,F在,我們可以與行業的任何企業比質量,也可與任何的企業比品種、比營銷,兩年后與任何企業比品牌,這就是我們的勝利保證。

當然,我們的銷售價格也不高,我們通過更高的效率、更細致的管理和更優異的技術,一句話:更大的付出,使我們的成本降到最低,從而使我們的產品性價比達到最高,這就是我們說的行業標桿。

孫磊:尊賜的競爭優勢在哪里呢?

白春華:我們講技術最強、質量最優、售后最真,決不僅僅是一句廣告,它就是我們競爭力的真實體現。比如我們的車架水冷技術,全球領先,無人能及,今年我們還發展到了所有的駕駛室貨車上。又如我們的車型品種行業最多,這也是技術最強的體現,試想一下,如果沒有技術、管理和配套的強力支撐,品種最多,最大范圍地適應市場,連想都不敢想。我們不惜成本,始終堅持用優質橡膠來制造發動機的減震托架,像做汽車一樣,我們發展出了兩次減震托架、搖籃式托架和掛式減震托架等等技術,把橡膠托架發展到了極致,最好地解決了各種車型發動機的懸掛難題。

正是由于技術最強、質量最優、售后最真,使我們獲得了強大的競爭力,這種競爭力終將如排山倒海一般。尊賜三輪,誰能比!

孫磊:每次采訪你都感受到你的信心和力量,那么尊賜品牌在市場上是如何表現的呢?

白春華:我的信心和力量來自于我們的團隊。我們的智慧、勤奮和魄力,以及我們的員工隊伍,使我們都有不竭的動力和高亢的激情。所以尊賜人都是信心滿滿的。

我們的優勢是產品,劣勢是品牌,尊賜品牌的樹造,是我們的關鍵。于是我們召開了十場區域市場的產品展銷會,走近宜賓、昭通、寧德、開遠、羅定、閬中……,近距離的展示了產品,宣示了企業經營理念,增進了彼此的了解,擴大了市場……。我們沒有到一些大城市去搞一些高大上的活動,而是不厭其煩,又克勤克儉地深入到一個又一個的三輪車主戰場,現場演示、促膝溝通,其決勝終端、彰顯產品、樹造名牌的氣慨,感天動地。

我們還進行了全國范圍的用戶回訪活動,和大型促銷活動等等。這一切的一切,使尊賜成為名牌已不是一句空話。

孫磊:展望2018年,如何?

白春華:這幾年是三輪車行業大分化、大瓦解和大發展的關鍵時期,也是我們尊賜承上啟下、闊步向前的機遇期。公司在2014年有了自己的品牌,2016年有了自己的工業園,2017年員工隊伍又進行了重組,更加精干和專業,企業管理更細致和嚴格,產品進行了全面的升級換代,經銷商隊伍也更忠誠,品牌漸漸地樹造起來。我們砥礪奮進,已經站在了一個新的平臺。

2018年,尊賜定將成為三輪車行業的一道亮麗風景,取得令人艷羨的成績。

孫磊:那,我就祝賀尊賜了。     

白春華:謝謝!

                       20171112

 

 

 

             




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