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營銷的兩項重要原則

作者:wuya1234 發布于:2013/3/2 17:19:55 點擊量:

 

  占領制高點:

    古時打仗,用棍棒,大刀和弓弩,稱為冷兵器時代。打仗前,雙方都要搶占高地,從高處往下打,勢大力沉,使對方難以招架,最后往往能夠獲得勝利。
    近代,采用熱兵器:步槍,機槍,手榴彈和大炮,仍然是要爭奪高地。從高處往下打,居高臨下,視野開闊,令對手防不勝防,其戰斗力將極大地增強。
    現代戰爭,采用高科技,就看誰有能力獲得制空權。獲得了制空權,從天上往下打,想打哪、想怎么打就怎么打,基本上就獲得了戰爭的最后勝利。
    制高點,是一切競爭的優勢點,也是關鍵點。三輪車的銷售也是如此。
    三輪車的制高點是什么?就是好而最。具體如質量最好、品種最多、產品最先進、價格最貴等等。制高點,不管人們自覺或不自覺,都會在競爭中竭力爭奪。要奪取制高點,得敢于亮出真家伙,還要有決心!
    雙慶三輪車的所有經銷商,都要大膽地占領三輪車經銷市場的制高點。比如獅王400型駕駛室貨車,排量最大,技術最先進,價格也最貴,是三輪車的頂峰之作,在市場上一亮相,就是一個巨大的招牌,必然引起用戶的紛紛關注;又如榮譽號平板貨車,最具大氣、動感和舒適性,做成銀白色,售價漲到最高,會搶盡所有用戶的眼球。愛物及烏,縱然獅王400型駕駛室貨車和榮譽號平板貨車不能賣掉很多,但其它的雙慶三輪車也會很好出手。
    雙慶三輪車的質量在重慶三輪車行業是最好之一,各經銷商在銷售上打開局面后,要逐漸地大膽地把價格賣高,直至市場同狀態的最高價;在用戶心目中一定要成為質量最好價格最高的名牌。高,是自信的表示;高,是一個巨大的誘惑;高,是一門內涵深隧的學問。
    雙慶要做強作大,就要在廣大用戶心目中樹立一個形像,——產品最豐富和質量最好的形像,性價比最高的形像;要占據用戶心中的最高位置。
    當前三輪車的用戶已不是經濟十分拮據的了,他們都要買一輛放心的三輪車;市場也不可能象以前那樣供不應求,用戶的選擇范圍很廣,對質量和品種的要求會更高,幾乎是百里挑一。所以,我們衷心希望所有的雙慶三輪車經銷商思想再解放一點,膽子再大一點,步子再快一點;占據市場的制高點;最終居高臨下,控制住市場!        
     人無我有:
     如果暫時還不能占據制高點,仍然要贏得競爭,怎么辦?選擇占據最好的位置(或叫角度)。也如打仗,有隱蔽起來積蓄力量,有一夫擋關萬夫莫開,有迂回包抄,有攻其不備出其不意等等,都是說最好的位置或角度。一句話就是人無我有:我才有的武器,我才有的位置和我才有的方法。
    雙慶三輪的車型是重慶各家企業中最齊全的,并且還有近二十多項專利,為每一個商家提供了豐富的選項,有許多獨有的產品,如獅王400和獅王350大排量三輪車,集結號、榮譽號和旋風款平板車,雄獅、英雄、鐵鷹和尊賜駕駛室客貨車,車架水冷、豹子頭和墨綠色的特色等等,你完全可以根據市場和競爭對手的情況,創造出人無我有的競爭局面。
    人無我有,是每一個經銷商都必須研究的,縱然是人無我有的產品和人無我有的方法不足以徹底致勝,也能夠成為扼制對手,強化自己的有效手段,成為積小勝而大勝的法寶。
     當然最好是既占領制高點又實現人無我有!

 




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